Минимальный объем заказа имеет смысл только тогда, когда вы знаете, к чему он относится. Он может относиться к одной модели, одному цвету, дизайну упаковки или ко всему заказу в целом. Уточните это определение, прежде чем решать, подходит ли это требование вашему бизнесу. Первый заказ должен отвечать четкому запросу, оставляя при этом достаточную гибкость для изменения следующей покупки.
Отобразите минимум на каждом уровне.
Укажите семейство продукции, отдельные варианты, количество единиц в коробке и общую стоимость заказа. Уточните у поставщика, какие комбинации допустимы, а какие требуют отдельного производства. Разделяйте объемы образцов и объемы для коммерческого производства. Поставщик может предложить разные условия для имеющихся запасов и для индивидуального производства, поэтому запрашивайте оба варианта только в том случае, если каждый из них действительно соответствует потребностям клиента.
Сначала уменьшите разнообразие, а затем увеличьте количество.
Слишком большое количество вариантов может привести к неэффективному использованию небольшого пробного заказа. Выберите ограниченный набор, позволяющий протестировать значимые различия, например, два размера или две функции, а не все доступные цвета. Для каждого варианта запишите, какую потребность клиента он удовлетворяет. Если нет веских причин держать этот товар на складе, исключите его из первого заказа и вернитесь к этому решению после сбора информации о продажах и возвратах.
Упростите прием смешанных коробок.
Если предлагается упаковка разных видов, запросите упаковочный лист с указанием содержимого каждой коробки. Согласуйте этикетки на товарах и номера коробок, чтобы сотрудники приемки могли различать варианты, не вскрывая каждую розничную упаковку. Уточните, влияет ли смешивание на цену за единицу товара, защиту коробки или сроки поставки. Не следует предполагать, что вариант с упаковкой разных видов включает в себя индивидуальную упаковку или что каждый поставщик предлагает ее.
Начните с составления бюджета в обратном порядке, исходя из пробного бюджета.
Зарезервируйте средства на отбор образцов, транспортировку, приемку чеков и расходы на подготовку товара к продаже. Затем определите, какой объем запасов может обеспечить оставшийся бюджет. В качестве иллюстративного расчета: двенадцать вариантов по десять единиц каждый составляют заказ на 120 единиц. Сокращение этого выбора до шести вариантов в том же количестве создает пробный заказ на 60 единиц. Ни одно из этих чисел не предсказывает спрос; расчет просто делает видимым объем закупок.
Спросите о втором заказе прямо сейчас.
Успешное пробное использование менее полезно, если невозможно повторно заказать товар с теми же характеристиками. Уточните информацию о преемственности модели, обычном времени пополнения запасов, предполагаемых потребностях в количестве и способах информирования об изменениях. Запросите отдельные условия для повторного заказа с использованием существующей упаковки. Рассматривайте эти ответы как предлагаемые коммерческие условия для подтверждения при заказе, а не как гарантированную доступность в будущем.
Определите, как будет оцениваться судебное разбирательство.
Перед оформлением заказа выберите факторы, которые будут определять повторный заказ. К ним могут относиться квалифицированные запросы, продажи по вариантам, причины возврата, время, затраченное на поддержку, и доля непроданных товаров после определенного периода проверки. Установите период в соответствии с продуктом и каналом продаж. Отделяйте отзывы клиентов от рекламных заявлений поставщика, чтобы следующее решение отражало ваш собственный опыт.
Согласование меньшего количества — не единственный полезный результат. Более простой ассортимент, стандартная упаковка, поэтапная доставка или более четкие условия пополнения запасов могут лучше подойти для проекта. Запрашивайте каждое изменение явно и сравнивайте его полную стоимость. Данное руководство предлагает процесс планирования; оно не утверждает, что какой-либо из перечисленных поставщиков согласился на определенный минимальный объем заказа или смешанный порядок заказа.
Хотите поделиться чем-то полезным? Присоединяйтесь к обсуждению первыми!